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2月1日，中鐵裝備集團(tuán)設(shè)備公司召開(kāi)了2021年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)，設(shè)備公司黨委書記、執(zhí)行董事王俊龍，黨委副書記、總經(jīng)理王鍇，黨委副書記、紀(jì)委書記、工會(huì)主席鄧小兵以及其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各相關(guān)部門及全體經(jīng)營(yíng)人員參加了此次會(huì)議，會(huì)議由副總經(jīng)理?xiàng)類?ài)軍主持。

副總經(jīng)理?xiàng)類?ài)軍主持會(huì)議

會(huì)上，商務(wù)部、營(yíng)銷中心及各片區(qū)、清欠辦、刀具事業(yè)部、國(guó)際業(yè)務(wù)部認(rèn)真總結(jié)了2020年經(jīng)營(yíng)工作中的得與失，并對(duì)2021年主要經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行規(guī)劃和展望。同時(shí)各經(jīng)營(yíng)單元也分別分享了大家在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，并與設(shè)備公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員及各部門對(duì)營(yíng)銷模式、客戶管理、信息共享、產(chǎn)品工期、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、成本細(xì)化等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。

現(xiàn)金兌現(xiàn)經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)

總經(jīng)理王鍇充分肯定了公司2020年的經(jīng)營(yíng)工作取得的***成績(jī)并對(duì)全體經(jīng)營(yíng)人員一年以來(lái)艱苦卓絕的奮斗表達(dá)感謝。王總指出設(shè)備公司取得經(jīng)營(yíng)成果得益于五個(gè)方面，一是營(yíng)銷體系已發(fā)展壯大，設(shè)備公司現(xiàn)有八個(gè)經(jīng)營(yíng)單元共同發(fā)力營(yíng)銷；二是客戶規(guī)模快速增長(zhǎng)，客戶管理水平快速提升；三是社會(huì)資源的不斷開(kāi)發(fā)，使我們的經(jīng)營(yíng)的靈活性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)；四是各經(jīng)營(yíng)單元的經(jīng)營(yíng)能力快速成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不斷提升，項(xiàng)目運(yùn)作愈發(fā)成熟；五是營(yíng)銷模式認(rèn)識(shí)更加到位，運(yùn)用更加靈活。

王總對(duì)下一步經(jīng)營(yíng)工作也提出要求：一是加快經(jīng)營(yíng)人員的補(bǔ)給，不斷壯大經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；二是繼續(xù)以客戶為中心，市場(chǎng)為導(dǎo)向，真正從客戶出發(fā)點(diǎn)去思考問(wèn)題，盡**大努力滿足客戶的不同需求；三是做好全方面的大經(jīng)營(yíng)，不僅要發(fā)展核心產(chǎn)品與成熟產(chǎn)品，也要關(guān)注配件、維修、改造、服務(wù)等產(chǎn)品的“后市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)；四是要全面提升專線經(jīng)營(yíng)能力，高度重視各大線的動(dòng)態(tài)信息，做好全面跟進(jìn)；五是充分整合經(jīng)營(yíng)力量，團(tuán)隊(duì)間充分協(xié)作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)；六是繼續(xù)擴(kuò)大朋友圈，充分借助社會(huì)資源，快速提升公司的影響力；七是公司各部門要全力支撐營(yíng)銷工作，踐行經(jīng)營(yíng)是龍頭的工作理念，共同推動(dòng)經(jīng)營(yíng)工作再上新臺(tái)階。

黨委書記、執(zhí)行董事王俊龍從訂單獲得豐收、隊(duì)伍得到錘煉和成長(zhǎng)、市場(chǎng)資源快速積累、產(chǎn)品收獲業(yè)績(jī)和口碑、以更大信心和決心挑戰(zhàn)更高目標(biāo)五方面全年總結(jié)了2020年全年經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)全體經(jīng)營(yíng)人員上下一心、櫛風(fēng)沐雨、艱苦卓絕的努力表示了感謝。

在肯定成績(jī)的同時(shí)，王書記也指出了當(dāng)前經(jīng)營(yíng)工作存在的發(fā)展不平衡、履約服務(wù)、成本壓降、風(fēng)險(xiǎn)管控等問(wèn)題，并對(duì)2021年經(jīng)營(yíng)工作提出要求：一是做好2020年經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)，同時(shí)做好2021年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的制定以及考核辦法的修訂和完善。二是針對(duì)大線經(jīng)營(yíng)，分管領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，營(yíng)銷中心做好分工，明確各大線的主責(zé)片區(qū)和輔助片區(qū)，商務(wù)部做好專線經(jīng)營(yíng)管理辦法的修訂和完善，落實(shí)責(zé)任、目標(biāo)以及考核。三是各經(jīng)營(yíng)單元要大力推廣降本專項(xiàng)產(chǎn)品，選擇重點(diǎn)產(chǎn)品成立工作組，務(wù)必取得市場(chǎng)突破。四是做好新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和項(xiàng)目試點(diǎn)。五是繼續(xù)加大海外經(jīng)營(yíng)力度，人員與資源要盡快配齊。六是制定代理商管理辦法，繼續(xù)深挖代理商資源。七是完成集團(tuán)公司審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題項(xiàng)目的整改和遺留問(wèn)題的處理，從營(yíng)銷源頭做好合同管理、成本管理、回款管理、安全管理等各風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的防控。八是要構(gòu)建合同簽訂、發(fā)貨、成本列支、發(fā)票開(kāi)具、回款等統(tǒng)一管控機(jī)制。九是做好集團(tuán)公司內(nèi)部訂單的盯控，設(shè)置專崗專人，負(fù)責(zé)跟蹤、協(xié)調(diào)內(nèi)部市場(chǎng)訂單。十是把廉潔從業(yè)貫穿經(jīng)營(yíng)工作的全過(guò)程。